30个芯片料号，20万！是怎么成交的？

来源：芯世相

几个型号的库存卖不掉，可以一个个慢慢找客户。

但如果手里的不是几个型号，而是二三十个型号一起打包处理呢？

型号多、数量杂、批次不同，中间还可能出现数量调整、部分型号不出的情况。

这种库存，往往比单个型号更难处理。

因为市场上需要其中某几颗料的客户并不少，但真正能够一次性把二三十个型号都接下来的买家，并不多。

而且，找到愿意接的人还不够。卖家希望库存别处理得太亏，买家也要算这整包货值不值得拿，价格得双方都能接受。

对于这种打包库存来说，后面还可能有货况、交期、出货流程等一系列问题需要协调，交易才能真正落地。

前段时间，我们就帮一家供应链公司处理了一批这样的库存。

这家公司是某集团旗下的供应链子公司，因为内部业务和部门众多，日常采购、项目推进过程中，各个部门积累下来一些呆滞物料，他们希望把一批库存整体打包处理掉。

之所以找到我们，也是因为之前看到过我们帮其他客户处理整包库存的案例，过去我们已经做过不少类似的打包项目。

对于这种库存来说，难点不是货完全没人要，而是很少有人愿意把整包一起拿走。

这次供应商最开始给我们的料单，有近30个型号。

与此同时，我们也很快在原有客户群里找到了合适的买家，双方需求很快就对上了。这批货里也不全是普通料，其中有一些主动件，还有一些相对更值钱的型号。

这位买家和我们已经合作过很多次，本身有一定资金和库存消化能力，能够接受这种金额相对较大的打包库存。而且他们对部分条件的要求也会更灵活一些，比如有的物料包装已经拆过，不一定要求每一盘、每一包都保持非常完整；批次和数量也不会那样卡得特别细。核心还是货物要原装正品，没有氧化等品质问题。

这其实也是打包库存能够成交的一个重要条件：卖家的货况，刚好能匹配上买家对呆料的接受标准。

双方需求基本对上以后，真正麻烦的反而是后面的出货流程。

因为供应商本身属于规模较大的集团公司，内部出货要经过多道审批。又因为是第一次合作，我们一开始也不完全清楚他们内部的具体流程。当时原本沟通的是下周可以出货，中间又正好碰上周末。买家这边一直在追问交期，我们也持续去跟供应商确认、推动审批。

结果到了原定时间，货还没有正式出来，反而又出现了一些型号上的调整，有几个型号后面不再出售。于是我们又重新核对最终出货型号、数量和价格，一边和供应商确认内部情况，一边和买家解释最新进度和变化。

整笔交易不是料单一发、客户一找就结束了，而是中间不断确认、调整，再把双方的条件重新对齐。

最终经过双方反复沟通，这批库存还是顺利完成了打包交易，整单金额近20万元，达到了双方的预期。

不管你是工厂清出来的多余备料，渠道那里走不动的库存，还是项目剩下的配套物料，只要是想出的电子元器件，都可以找我们来试一试。

为什么可以找我们？

芯片超人深耕行业多年，已经积累了一批可靠的、有真实采购需求的客户。同样一批料放到我们这里，可以对接到一个更大的、还在持续找货的客户池。

其次，我们拥有全网60万+半导体行业粉丝，涵盖原厂、贸易商、代理商、终端、方案商等产业链上下游各环节，具备相当的行业影响力。你把清单发给我们，我们会通过平台社群、朋友圈帮你匹配，让货被更多真正需要的人看到。

除了帮你找到买家，交易环节我们也一起把关。质检、品控、沟通，整个过程有人跟进，有及时反馈，尽量帮你把这单真正做成。

此外，我们还有自己的工厂呆料平台，累计服务了2万+用户，打折清库存，最快半天就能完成交易。

手上有好货，却不知道卖给谁？

加我，剩下的对接交给我们

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